La Carta de ventas puede aumentar tus ingresos de ventas o aburrir a los clientes potenciales que la leen. Los redactores de éxito utilizan los principios específicos para atraer a la gente con su material de lectura para vender.
Después de la lectura, algunos clientes potenciales entran en acción. Pueden suscribirse a un boletín de noticias, pedir más información o realizar una compra inmediatamente. Al aprender los principios de redacción, puedes mejorar tu carta de ventas y escribir el contenido que chisporrotea que venderá tu producto.
Instrucciones:
Paso 1: Anota el principal beneficio de tu producto. Por ejemplo, si el producto te ahorra dinero, una lluvia de ideas sobre cómo hace eso. Antes de que puedas venderlo a otra persona, debes entender los beneficios y vendértelo a tí mismo. En el intercambio de ideas, piensa en formas en que tu producto lo vendería tu competidor. Realiza este ejercicio, buscar el enfoque te ayuda a crear una carta de ventas.
Paso 2: Crea un título asesino. El título es un componente crítico en el proceso de la venta. Es lo que capta la atención del lector. Estudia titulares eficaces que llamen la atención en la web o en anuncios de revistas. Observa cómo los titulares son cortos, poderosos y atractivos. Hay muchos tipos de titulares. Algunos hacen preguntas, y otros afirman hechos intrigantes. Usa estos ejemplos como punto de partida, y escribe el título en tu propio lenguaje y de manera vibrante. No te preocupes por cómo quede la primera vez. Puedes revisarlo más adelante.
Paso 3: Escribir el primer párrafo. Recuerda que los beneficios ya los describiste en el primer paso. Describe cómo tu producto va a ayudar a tus lectores. Se claro, conciso y contundente. Escribe en un tono conversacional.
Paso 4: Añade el contenido adicional que seguirá vendiendo tu producto. Mantén los párrafos cortos y bien centrados. Haz que cada punto sea una transición hacia el próximo. Tu objetivo es mantener a los ojos de un lector pegado a t carta de principio a fin, desarrollando una historia convincente. Escribe con sencillez, como si le hablaras a tus amigos acerca de un increíble nuevo producto que les puede ayudar.
Paso 5: Utiliza subpárrafos y viñetas cuando sea necesario. Después de escribir unos cuantos párrafos, es posible que hagas una lista de un beneficio específico. Haz que el texto de un subpárrafo, incluya viñetas cortas debajo de él.
Paso 6: Añade testimonios, si los tienes. Los testimonios de los clientes reales ayudan a romper el hielo y añaden credibilidad a tu producto.
Paso 7: Termina con una llamada a la acción. La clave para la venta efectiva es pedirle a un cliente potencial que haga algo. Puedes pedir a los lectores comprar el producto inmediatamente o realizar una tarea menor, tal como llamar a un número gratuito. El cierre efectivo aumenta los ingresos por ventas. Nunca poner fin a tu carta de ventas sin un llamado a la acción.
Paso 8: Maneja las objeciones en tu Carta. Imagina que eres el cliente potencial. Los vendedores exitosos practican la superación de las objeciones. Los prospectos por lo general tienen objeciones a la toma de una decisión de compra. Uno podría decir, “realmente no me lo puede permitir”. Un vendedor se encarga de la objeción principal al responder: “Entiendo tu preocupación, pero el uso de nuestro producto te ahorrará dinero a largo plazo”. Imagina que eres un cliente potencial, y trabaja cualquier objeción que puedas tener a la compra. A continuación, responde a esa objeción, y pon la respuesta en tu carta de ventas.
Paso 9: Revisa tu carta de ventas. Vuelve a cada sección, y revisa lo que escribiste. Si no te siente entusiasmado con una sección o un título, el lector tampoco. Elimina las palabras aburridas e inútiles del texto, y prueba nuevas ideas y frases. Concéntrate en tu beneficio principal de ventas a medida que modificas tu copia. Utiliza un diccionario de sinónimos para sustituir palabras sin vida con palabras que brillan.
