La cuota de ventas es la vara de medir para tus profesionales de ventas. Por esta razón, la cuota de ventas debería ser uno de los puntos principales de interés para mejorar el volumen de ventas.

Después de todo, el volumen de ventas es el espejo de ingresos para las empresas y su razón de ser se basa en la generación de beneficios a través del acto de la venta.

Cualquier empresa debe estar continuamente buscando maneras de mejorar sus ventas totales. Debe, con cuidado, tener en cuenta los diversos factores que van a hacer esa mejora.

Instrucciones:

Paso 1: Re-evaluar tu mercado en su conjunto. Utilizar los datos frescos, verificables para obtener una visión general del potencial de volumen total de ventas. Conoce el valor total del pastel que  estás buscando tener. La demanda del mercado, la saturación del mercado y el potencial que queda por explotar. Ir con una cifra conservadora, pero sólida del valor total del mercado disponible.

Paso 2: Vuelve a dividir y vuelve a asignar tu cuota de mercado a la que te diriges. Ten en cuenta tu gestión actual del mercado, y divídelo en zonas más manejables y territorios en base a tus datos más recientes disponibles de los clientes dentro de cada área. Utiliza el nuevo número de tejados o residencias y/o cualquier otro criterio para ayudar a definir con más claridad estas áreas para mejorar.

Paso 3: Mira a tu actual volumen de ventas y el rendimiento de cada vendedor en el último año. Evalúa a cada uno con los mismos criterios: el conocimiento del producto, el conocimiento del mercado, las técnicas de venta, los resultados anteriores y las habilidades de comunicación. Vuelve a asignar a cada uno el territorio que más se parece a la persona  cultural, física y socialmente. No se desarrolla la eficacia de tu personal de ventas con barreras culturales, sociales. Ponlos donde se desarrollen.

Paso 4: Utiliza las cifras de las ventas del año pasado y añade un 10 por ciento, 20 por ciento o más para crear tus proyecciones para tus  recién asignados, con un recién elaborado territorio de ventas. Pon una expectativa de producción realista pero desafiante para cada profesional de ventas. Configura tus proyecciones. Coloca los aumentos salariales según la realización de cada uno de estos pasos. No pidas un mayor rendimiento sin aumentar la compensación. Invierte.

Paso 5: Reúnete con tu fuerza de ventas de una persona a la vez. Pídeles que te dan sus objetivos de cuotas antes de mostrarles lo que han realizado. Muéstrales cómo llegaron a su número. Ve a un acuerdo mutuo consensado sin mover la cifra inicial muy abajo. No retires el  reto demasiado o la motivación decaerá.